Cel mai mare producător și comerciant de vin din lume - American branduri constelației (hardy`s de brand, ...

Cel mai mare producător și comerciant de vinuri din lume - Constellation Brands din SUA (marca Hardy`s, Robert Mondavi și Paul Masson) înregistrează o filială în Rusia. Compania intenționează să-și petreacă anual pe promovarea brandului lor pe piata locala de peste 10% din vânzările anuale, sau mai mult de 2,4 milioane $.

Specificitatea pieței vinului este lipsa de brand, spune expertul, de Constellation va trebui să facă publicitate pe ruși ca o categorie de vin.
La deschiderea reprezentării ruse a „Kommersant“, a declarat președintele Constellation Europa (divizia europeană a Constellation Brands, Inc.) Troy Christensen. „Persoana juridică relevantă este în procesul de creare, cel mai probabil, acesta va fi creat sub forma de societate cu răspundere limitată cu participare de 100 la suta din Constellation Europa cu numele“ al Constellation rusesc“,„- a declarat viitorul șef al Andrej Grumondz LLC.

Cine este importatorul și distribuitorul exclusiv al Constellation Wines este Whitehall. CEO al Whitehall Eugene Polishchuk conștient de Constellation intenționează să lucreze în Rusia, dar să vă faceți griji, nu se vedea: contracte exclusive pentru importul și vânzarea Hardy`s (Australia), Robert Mondavi (California, SUA) și Nobilo (Noua Zeelandă) vor fi salvate pentru compania sa.

Pentru alte marci de distribuitori alternativi, promite dl Christensen poate fi implicat.
CEO al distribuitorului „ACT International“ Leonid Rafailov comunicat cu reprezentanții constelațiilor la începutul anului la expoziția Pro-Vin, dar acestea nu au fost de acord să coopereze „în portofoliile lor de către Rusia au fost doar branduri de nișă.“

În plus față de vinuri Constellation Brands, Inc. Acesta este angajat în producția și vânzarea băuturilor spirtoase (locul al treilea pe piața din SUA) - whisky Black Velvet si vodca Svedka. vânzări brute în anul fiscal 2008 (încheiat la 29 februarie) - 4,9 miliarde $, o pierdere netă de - 613 milioane $ Capitalizarea -. 4040000000 $.

Potrivit „Business Analytica“ Vinurile din Lumea Nouă ocupă aproximativ 5% din capacitatea de piață de vinuri din Rusia de 313 de milioane de litri în 2007. Constellation Europa evaluează segmentul de vinuri din Lumea Nouă în Rusia, în 1-2 milioane de cazuri (9-18 milioane de litri).

„Avem o mulțime de atenție la cheia noastră, dar piețele mature - SUA, Marea Britanie, Canada, Australia, este timpul să se gândească la acele țări care oferă oportunități interesante pentru creștere economică“, - explică dl Christensen. El citează ca exemplu activitatea Constellation în Regatul Unit, în cazul în care timp de doi ani de la deschiderea propriului său birou, ea a reușit să „stabilizeze piața“: acum are cinci dintre brandurile de top vin zece din țară și le vinde devyatilitrovyh de 25 de milioane de cazuri pe an.

Compania a anunțat că în 2008 va cheltui pe publicitate doar Hardy`s? 12 milioane de euro.
Sarcina principală a biroului rus - .. Marketing Marci de suport, marketing comercial, care lucrează cu distribuitori, comercianți cu amănuntul, etc pentru a promova vinurile lor în Rusia gata să-și petreacă Constellation „în procent de două cifre a vânzărilor.“

Prețul mediu al unei sticle (0,75 litri) de vin Constellation pe un raft în Rusia - 250 de ruble, vânzări prognoza în 2008 -. 200 mii de cazuri devyatilitrovyh (2,4 milioane de sticle), care este de 600 de milioane de ruble .. Astfel, bugetul minim pentru promovarea vinurilor (10% din vânzări) va fi de aproximativ 2,4 milioane $.

Conform previziunilor domnului Polishchuk, cu suport de marketing Constellation Whitehall pe forțele în primele trei sau patru ani pentru a dubla vânzările de mărci ale companiei în anul precedent. Leonid Rafailov consideră că 2-3 milioane $ - un buget adecvat pentru compania vinului: în această piață nu există practic nici un branduri.
Vinificatorii cheltuit în principal pe marketing comercial, spre deosebire, de exemplu, Martini, Hennessy, Martel, investind în imaginea de „foarte diferite mijloace“, adaugă el.
ziarul „Kommersant“