Compania & ldquo; kasenka & rdquo; Creșterea vânzărilor în 2010 ...

companie de vodca federală „kasenka“, în 2010 a crescut vanzarile cu acelasi nume vodca este de aproape 4 ori. - la 1 milion de decalitri (DAL), directorul companiei de dezvoltare strategică Leonid Vigdorovich.

Constatând că „aceasta este una dintre cele mai“ de funcționare „brandurile companiei“, a reamintit că vânzarea de „kasenka“ sa ridicat la 265,000. A dat anul trecut.
Având în vedere situația economică dificilă în 2009 - 2010 ani, nu am pariat pe categoria de produse premium: randament ridicat, acestea au vânzări foarte mici.

Lupta principală în față vodca desfășurat la fel ca și segmentul de „național“ (100 150 freca. Per sticla 0,5 l), în cazul în care tonul este setat înainte de a încerca să ilegali și producătorii locali de branduri regionale.
„În ceea ce privește marca,“ kasenka“, ne-a lovit nu numai segmentul activ în creștere, dar, de asemenea, înainte de creșterea acesteia se datorează acțiunii sale. Un sistem interesant de brand nou pentru a determina autenticitatea în acest segment de preț - toate au jucat un rol.

În plus, ajută la creșterea și producția la uzina din Moscova „Crystal“. participanții de pe piață, distribuitorii implicați în transportul rutier, logistica, importante și ratele de creștere a accizelor la benzină. „Nu putem pune în mod obiectiv pe rafturile de vodca cu amănuntul“ kasenka „mai puțin de 150 de ruble. per litru.

Avem un cost destul de ridicat de ea: și întregul sistem de filtre și o marfă dovedită, și sistem costisitor de protecție împotriva contrafacerii - tehnologia „imagine latentă“, care nu are analogii în Federația Rusă“, - a spus L. Vigdorovich.
Mai mult decât atât, distribuitorii sunt concentrate „nu numai și nu atât de mult pe rețelele comerciale, ci pe toate canalele de vânzări, în primul rând pe un“ normal „de vânzare cu amănuntul“. „Probabil că nu“ a lua „în rețea și pentru a avea succes in acest dificil, dar, de asemenea, rețeaua - acest lucru nu este tot ceea ce este necesar pentru succesul brandului“, - a spus el.
„Principala garanție a dezvoltării rețelei de distribuție - cu partenerii noștri marfa câștiga.

Video: Bogorodskoe: casa distruse instantaneu!

Noi, desigur, limitează marja lor, dar nu este 5-7% și 18-20% din real, ceea ce permite distribuitorilor să: ofere calitate și logistică, și motiva reprezentanții de vânzări „- a declarat directorul de dezvoltare strategică a companiei“ kasenka“.
După cum sa menționat L.Vigdorovich, sarcina anul viitor - pentru a acoperi segmentul HoReCa „dar cu noutatea o poziție diferită.“ „Prioritatea noastră rămâne segmentul de preț“ economie „și un pic mai mare - 120-150 ruble pe sticla de jumatate de litru, care prezinta“ kasenka „dar acum arată în mod clar că categoria de“ sub-premium «și» premium „de 250 ruble și de mai sus începe să crească treptat, segmentul a început să „prindă viață“, - a spus el.