Compania restabilește vânzarea de SABMiller bere Foster & rsquo; s în Australia

Compania SABMiller va depune toate eforturile pentru a restabili atitudinea pozitivă față de supermarketuri Woolworths și Coles în Australia, care a blocat vânzarea de bere lui Foster. Acest lucru se datorează certurilor între și comercianții cu amănuntul în ceea ce privește problemele de acțiuni, reduceri și de control, care a durat mai mult de un an Foster.
Săptămâna trecută a devenit cunoscut faptul că Foster a fost de acord să o ofertă de cumpărare făcută de către aceștia a SABMiller, deși costul final al tranzacției nu este încă clar, ca Foster are o serie de datorii.

Potrivit diferitelor surse de informații, prețul de achiziție pentru SABMiller situându-se în jurul valorii de 11,8-12,3 milioane de dolari., Precum și pentru aprobarea acționarilor ofertă vor putea, în cel mai bun caz, până la sfârșitul acestui an.
Dar Graham Mackay, CEO al SABMiller a făcut deja o declarație prin care se încearcă „reseta“ relațiile, care au dezvoltat la Foster cu retailerii din Australia: „În opinia noastră, aceste relații au acordat puțină atenție, cu toate că Australia este o cauza destul de comune.“

SABMiller nu va trece prin scontarea agresiv este probabil să se aplice strategia BERE (Excelenta Executie de constructii de la Retail - Construirea Performanță și excelență în vânzare cu amănuntul). Ea a fost de operare cu succes companie pe piata din America de Nord.

Această strategie a permis companiei pentru a îmbunătăți calitatea rețelelor de servicii de vânzare cu amănuntul, iar acest lucru, la rândul său, a dat atinge vozozhnost niveluri mai mari de vânzări în Europa. Au fost puse în aplicare platforma software de informații, ceea ce a permis să lucreze cu clienții cheie de companie (lanțuri de retail).

Spune dl McKay: „În Australia, pe baza experienței noastre anterioare, în special SUA, se va aplica abordarea generală de parteneriat, în cazul în care valoarea va fi creată printr-o afacere în comun - planificarea, precum și ținând cont de experiența noastră de a crește cererea de produse din cauza organizării de vânzare cu amănuntul planifica diverse canale. "
Situația este, de fapt, dificil.

În ultimii ani, relația Foster cu supermarketuri australian Coles și complexe Woolworths: din cauza lent țintă de creștere a vânzărilor acestor rețele, limitate pentru tine prețul de vânzare cu amănuntul Foster pentru bere și supermarket-uri în același timp berea vândută de producție proprie (așa-numita „berii acasă“) decat au fost Foster concurență directă a prețurilor. Apogee pasiune a venit la începutul anului 2011, când compania Foster a oprit transportul produselor sale din cauza războaielor prețurilor cu comercianții cu amănuntul.

Acest lucru a condus la faptul că prețul produselor Foster au scăzut, astfel încât efectuat deja un pericol pentru marca în sine (în funcție de producătorii de bere din Australia).
Vanzarile de bere Foster, în medie, a scăzut cu 6% în ultimii doi ani și scăderea anul curent a fost de 7,3% în prima jumătate a anului și 4,6% în al doilea.
Apropo, SABMiller a sugerat deja că, deși supermarket-uri Coles și Woolworths, și sunt lideri în segmentul de retail, aceasta nu înseamnă că societatea SABMiller nu poate începe să lucreze cu alte lanturi de retail, crescând astfel volumul pieței berii din Australia mai mult o scară mică de comerț cu amănuntul.