Strategia de Diageo - creșterea cotei de piață

Compania Diageo 17 iunie a avut loc o întâlnire cu jurnaliștii din restaurantul Moscova „bar GQ“. Zece“, - continuă John O'Keeffe.
În conformitate cu strategia aleasă compania Diageo intenționează să lanseze mai multe produse noi, înainte de sfârșitul anului calendaristic 2009.

Una dintre măsurile de creștere a vânzărilor în timpul crizei va fi extinderea liniei de branduri internaționale bine cunoscute într-un pachet de volume mai mici. „Din cauza situației economice dificile astăzi, consumatorul nu este întotdeauna dispus să cumpere branduri premium în ambalajul familiar, asa ca ne extindem vânzările de produse dovedite în sticle cantități mai mici“, - a spus John O'Keeffe. - „În luarea unor astfel de măsuri, odată cu extinderea portofoliului său de marcă în vremuri de criză, ne așteptăm să crească ponderea mărcilor noastre în categoria și de a ieși din criză cu o poziție și mai puternică.“
O serie de branduri Diageo demonstrează dinamica pozitivă a dezvoltării.

De exemplu, creșterea vânzărilor de whisky White Horse a fost de 164%, în termeni reali din februarie-martie 2009, comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, Captain Morgan rom - 22% din Bushmills whisky irlandez - 30,4% (conform Nielsen).
Acesta arată o creștere constantă de brand „Smirnoff“.

În cursul a devenit deja o tradiție a briefing de presă anuale, CEO pentru Europa de Est și Rusia, John O'Keeffe a descris rezultatele muncii și strategia Diageo în Rusia și a prezentat un program de măsuri anticriză.
În perioada de instabilitate a piețelor financiare, Diageo a anunțat vânzări în Rusia, cel mai vândut în whisky Bell din Marea Britanie&rsquo-s.

Prețul de vânzare recomandat este de 390 de ruble. un volum sticla de 0,7 l.Takzhe John O'Keeffe a prezentat date privind piața alcoolului premium din import.
Referindu-se la compania de cercetare Nielsen, băuturi alcoolice demonstrează tendința de scădere ca urmare a dinamicii PIB-ului Rusiei de la + 6% până la -10% și o creștere a șomajului.

Video: Cum să prezinți un drept produs premium? - Vadim Matyushkin

De exemplu, Scotch whisky piață în categoria premium a scăzut cu 19,6% în februarie-martie 2009, în termeni reali față de aceeași perioadă a anului trecut, whisky-ul irlandez - 17%, vodca - cu 7%, lichioruri - 10.5 %.
Cu toate acestea, Diageo cred că aceasta este o situație temporară - piața alcoolului importată va începe să recupereze în 2010 un an calendaristic.

În același timp, a anunțat lansarea vânzărilor de super-premium gin Tanqueray Nr
Zece, care vor fi prezentate exclusiv în segmentul de lux al canalului horeca. „Diageo - companie dinamică, care răspunde rapid la tendințele pieței.

Lansarea whisky Bell&rsquo-uri, noi oferim iubitorilor de whisky un produs bun la un preț accesibil, și este important pentru consumator în vremuri dificile punct de vedere economic „, - spune John O'Keeffe. „În același timp, noi nu uita despre obiectivele strategice pe termen lung și ca răspuns la solicitările din partea clienților și consumatorilor noștri, deducem piața rusă de super-premium gin reuniune Tanqueray No.Na cu jurnaliștii, Diageo a introdus un program de promovare a inițiativelor private pentru a informa publicul larg cu privire la consumul moderat băuturi alcoolice DRINKiQ.com. „DRINKiQ.com - nu este doar portalul de Internet.
Aceasta este o platformă pentru prezentarea unui spectru larg de opinii și practici internaționale, cele mai de succes a reduce efectele consumului excesiv de alcool, - spune directorul de Corporate Relations, Diageo Europa de Est și Rusia Elena Kuznetsova. - Run DRINKiQ.com va fi însoțită de o serie de ateliere de lucru interactive, participanții vor fi capabili să învețe despre natura alcoolului și a efectelor sale asupra organismului uman.

Conținutul Programul este dezvoltat de experti de conducere medicale la nivel internațional, popularitatea acestor sesiuni este în creștere în întreaga lume în fiecare zi.
Pe parcursul anului viitor, sperăm că aceste evenimente vor participa aproximativ cinci mii de oameni. Link către site-ul DRINKiQ.com va fi plasat pe eticheta din spate a produselor noastre ".